Immobilie in Österreich ohne Makler verkaufen – Tipps und Tricks

Wenn Sie ein Haus verkaufen möchten, dann haben Sie dabei zwei Möglichkeiten: Entweder die Immobilie wechselt über einen Makler den Besitzer oder Sie nehmen den Verkauf selbst in die Hand. In den letzten Jahren haben sich durch den Fortschritt der digitalen Marktplätze immer mehr Menschen dazu entschieden, ihr Haus ohne Makler zu verkaufen. Wir zeigen Ihnen, warum das oft deutliche Vorteile bringt.

Der Häusermarkt in Österreich

Nach wie vor legen viele Familien in Österreich Wert darauf, irgendwann im Leben einmal eine eigene Immobilie zu besitzen. Das zeigt sich auch in der Anzahl verkaufter Häuser. Im Jahr 2021 haben laut dem RE/MAX-ImmoSpiegel rund 56.119 Wohnungsverkäufe stattgefunden, viele davon Ein- und Mehrfamilienhäuser. 

In den letzten Jahren lässt sich jedoch ein anderer Trend deutlich beobachten: Immer mehr Privatpersonen führen den Verkauf der Immobilie ohne einen Makler durch. Eine Umfrage des Unternehmens ImmobilienScout24 ergab, dass nur noch bei rund 46 % der verkauften Immobilien ein externer Dienstleister im Spiel ist, mehr als die Hälfte an Verkäufen findet eigenständig statt. Der Trend hierzu kommt vor allem durch digitale Plattformen, die es einfach gemacht haben, das eigene Haus oder die eigene Wohnung zu inserieren, Anfragen zu verwalten und Besichtigungstermine zu vereinbaren. 

Zudem: In Österreich ist die Maklerprovision gesetzlich geregelt und hängt davon ab, ob die Immobilie vermietet oder verkauft wird. Ab einem Kaufpreis von 36.336,42 € liegt die übliche Provision bei 3 % zzgl. 20 % Mehrwertsteuer. Viele Hausbesitzer möchten sich diese Aufwendungen sparen, indem sie ihre Immobilie ohne Makler verkaufen.

Die wichtigsten Vorbereitungen beim eigenständigen Verkauf einer Immobilie 

Wenn Sie eine Immobilie ohne die notwendige Vorbereitung ins Internet stellen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass es zu Fehlern kommt. Beispielsweise könnten Sie sich von scheinbar hohen Zahlen täuschen lassen und Ihr Hab und Gut deutlich unter Wert verkaufen. Deshalb sollten Sie sich einige Gedanken machen und die Dinge vorbereiten, bevor es mit dem eigentlichen Verkauf losgehen kann: 

• Bereiten Sie bereits einige Antworten auf Fragen vor, die vielleicht von Kaufinteressenten gestellt werden. 

• Planen Sie die Zeit ein, um mit potenziellen Käufern zu sprechen und den Verkauf Ihrer Immobilie zu begleiten.

• Holen Sie alle Informationen zum regionalen Immobilienmarkt und zum Wert des Hauses ein, um den Preis realistisch zu gestalten. 

• Bereiten Sie die Immobilie sowohl innen als auch außen auf den Verkauf vor, führen Sie Reparaturarbeiten und Co. noch vor der Besichtigung durch. 

• Legen Sie alle Unterlagen zur Immobilie bereit, beispielsweise den Grundriss, einen Lageplan sowie den Grundbuchauszug. Auch Informationen wie der Energieausweis und die Flächenberechnungen sind für den neuen Inhaber relevant. 

Tipp: Eventuell bekommen Sie sehr viele Anfragen zu der eingestellten Immobilie. Legen Sie bestenfalls bereits vorher Kriterien fest, wen Sie einladen möchten, und wen eher nicht. Beispielsweise können Sie Dokumente wie Gehaltsabrechnungen oder Liquiditätsnachweise einfordern.

Tipps für eine professionelle Präsentation der Immobilie 

Ein wichtiges Ass, das Immobilienmakler im Ärmel haben, ist die professionelle Abbildung und das In-Szene-Setzen des Gebäudes. Damit Sie Käufer auch ohne die hohen Zusatzkosten überzeugen können, gibt es einige Tipps, die Sie bei Ihrem Inserat beherzigen können – so sind die Bilder optisch kaum von denen eines Profis zu unterscheiden. 

Sorgen Sie zunächst in den Räumen und bei Bedarf auch in den Außenflächen für Ordnung. Räumen Sie persönliche Gegenstände weg und entfernen Sie Verschmutzungen. Auch saubere Scheiben sind wichtig, um ein perfektes Bild von der Immobilie und der Beleuchtung des Raumes zu vermitteln. Nehmen Sie auch gerne etwas Geld in die Hand, um unschöne Ecken zu beseitigen. Beispielsweise können Sie fehlende Lampen aufhängen oder Wände neu streichen. 

Profitipp: Führen Sie die Besichtigungen stets bei Tageslicht durch und nehmen Sie Fotos nur im Weitwinkel auf. So wirken die Räume nicht nur größer, sondern kommen auch voll zur Geltung.

Wichtig: Überlassen Sie den Kaufvertrag dem Notar! 

Auch wenn Sie den Verkauf der Immobilie weitestgehend selbst betreuen, brauchen Sie spätestens beim Abschluss einen professionellen Begleiter – auch aus rechtlicher Sicht. In Österreich muss der Verkauf einer Immobilie immer notariell beglaubigt werden. Ein Notar hält alle mündlichen Absprachen in einem Vertrag fest und begleitet schlussendlich die Unterzeichnung.

Wichtig: Unterschätzen Sie trotz des persönlichen Verkaufs nicht die anfallenden Kosten. Dazu zählen beispielsweise Werbemaßnahmen, Gutachten, Steuern oder Renovierungsarbeiten.